Πως να κάνετε τους άλλους να σας συμπαθήσουν(Μέρος α’)

Έχει συμβεί πολλές φορές σε όλους μας, έχουμε απέναντι μας ένα άτομο το οποίο μπορεί να είναι γνωστό ή μόλις να το γνωρίσαμε ή ακόμα να μην έχουμε μιλήσει ακόμα μαζί του(!)

Για τις 2 πρώτες περιπτώσεις όμως φαίνεται να έχει μια..πως να το πω, “προκατάληψη” μαζί μας και δεν φαίνεται να βοηθάει ώστε να γίνει καλύτερα η γνωριμία και η επικοινωνία σας.Ασφαλώς καταλαβαίνετε πως αυτό ειδικά σε μια πιθανή σχέση όταν βρισκόμαστε στο στάδιο της γνωριμίας ακόμα είναι καταστροφικό μιας και το τελευταίο πράγμα που θέλουμε εκεί είναι μια λειψή επικοινωνία ή μια για άγνωστο λόγο αρνητική συμπεριφορά.Και λέω ‘άγνωστο λόγο’ επειδή δεν υπάρχει τίποτα το λογικό ώστε κάποιος καινούριος να μη σας φέρεται θετικά, από την πλευρά σας τουλάχιστον.

Λοιπόν εδώ θα μιλήσουμε για μια βασική τεχνική του NLP (Νευρο-γλωσσικού Προγραμματισμού) η οποία λέγετα Leading and Pacing αλλά ας την βαφτίσουμε στα ελληνικά ώς “Ακολουθώ και Καθοδηγώ”.

Έχετε παρατηρήσει στον δρόμο όταν περπατάει για παράδειγμα ένα ζευγαράκι τον τρόπο πχ με τον οποίο κάνουν το βήμα τους?

Είναι λες και είναι στην παρέλαση δίπλα δίπλα, ο ένας σηκώνει το αριστερό του πόδι, και ο/η άλλος/η επίσης σχεδόν ταυτόχρονα!Κοιτάνε περίπου με την ίδια κλίση στο κεφάλι,το σώμα και των 2 έχει πάλι την ίδια φορά και γενικά αν το ψάξετε λιγάκι με μια πιο εκτεταμένη παρατήρηση θα δείτε πως είναι λες και ο ένας αντιγράφει τον άλλο!

Αυτό ασφαλώς δεν είναι τυχαίο, γιατί από την φύση μας μας ελκύει αφάνταστα κάτι που μας θυμίζει τον εαυτό μας και αν το συνδιάσουμε και με την μίμηση που μας αρέσει επίσης από την φύση μας(το είχε πει και ο Πλάτωνας αν δεν κάνω λάθος για την αρχαία τραγωδία) έχουμε αυτά τα αποτελέσματα.Επίσης δεν είναι πάλι τυχαίο που στους περισσότερους από εμάς μας αρέσει να κοιταζόμαστε στον καθρέφτη έστω και για δευτερόλεπτα.

Ε, τώρα φανταστείτε ενώ το άλλο άτομο δε σας “αντιγράφει” τις κινήσεις, να τον κάνετε υποσεινήδητα να σας αντιγράψει, κάτι που θα έχει σαν ΑΥΤΟΜΑΤΟ αποτέλεσμα πάλι από το υποσεινήδητο να αρχίσει να βλέπει μέσα σας τον εαυτό του.Δεν έχει σημασία πως και γιατί θα σας αντιγράψει, σημασία έχει το αποτέλεσμα.Και ξανα-επαλαμβάνω, είναι μια διαδικασία του υποσεινήδητου οπότε δεν υπάρχει περίπτωση να καταλάβει τι κάνετε.Καλά όχι ότι κάνετε και κάτι κακό πέρα από το να διημιουργήσετε ένα καλό θετικό κλίμα μεταξύ σας..

Όταν λέμε κινήσεις εννοούμε τις κινήσεις που κάνει αυτός ή ακόμα καλύτερα που συνηθίζει να κάνει μόνο αυτός αλλά αυτό προυποθέτει να τον ξέρετε λιγάκι καιρό ή να έχετε παρατηρητικότητα σε μεγάλο βαθμό.

Μπορείτε να “ακολουθήσετε” κάποιες κινήσεις του όπως ο τρόπος με τον οποίο κάθεται (είναι όρθιος,προς πια μεριά γέρνει,στηρίζεται κάπου και αν ναι με ποιον τρόπο,αν κάθεται πως κάθεται στην καρέκλα,σταυρωμένα πόδια,απλωμένος/η στο χώρο κτλ κτλ) , ο τρόπος με τον οποίο ..αναπνέει(καλά αυτό είναι λίγο δύσκολο να το παρατηρήσετε αλλά είναι ένα από τα πιο ισχυρά χαρτιά του NLP το οποίο διημιουργεί σε μια εκπληκτική ταχύτητα σχεδόν αστραπιαία μια σύνδεση μεταξύ σας) και άλλα πολλά που μπορείτε να φανταστείτε , ακόμα και ο τρόπος με τον οποίο μιλάει.

Έχω μεταφράσει ένα ολιγόλεπτο εδιαφέρον video εδώ με έναν γνωστό καθηγητή ψυχολογίας και NLP που τα εξηγεί λιγάκι αυτά και παραμένει στον τρόπο με τον οποίο μιλάει κάποιος.

http://www.overstream.net/view.php?oid=srt7m6a7esef&query=PacingGreek&pt=1&pn=1&pc=1&pu=1&pl=-1&related=search&skip=0

Αν δεν δουλεύει το Link αυτό πάρτε και αυτό του youtube που είναι όμως μόνο στα αγγλικά.

Όπως είδατε ο τύπος στο video μας έκανε μια πιο αναλυτική παρουσιάση στην τεχνική “Ακολουθώ και Καθοδηγώ” ή Leading n Pacing

Σε αυτό το σημείο θέλω να προσθέσω ότι υπάρχουν και άλλοι τρόποι να μιμηθείς κάποιον, όπως να χρησιμοποιείς λέξεις που χρησιμοποιεί συχνά,ή κινήσεις αυτόματες του σώματος του(πχ βήχας -ένα μικρό γκουχ , όχι να κάνετε τον άρρωστο επειδή έχει γρίπη αυτή/ος κιόλας!) , τίναγμα μαλλιών και τρόπος που το κάνει και άλλα πολλά που αν βάλετε την φαντασία σας να δουλέψει θα τα βρείτε.Για να τα βλέπετε αυτά όμως βέβαια πρέπει να αυξήσετε την παρατηρητικότητα σας λίγο εε..

Όμως θα μου πεις τώρα “καλά , και αν με καταλάβει??” , εγώ θα σου απαντήσω ότι δεν υπάρχει περίπτωση να σε καταλάβει, επειδή εκεί λειτουργείς με βάση το υποσεινήδητο και όχι το συνηδητό.Και αν το κάνεις και με σωστό τρόπο λίγο διακριτικά (ξύνει λίγο το κεφάλι της/του και εσύ κάνεις το ίδιο μετά από 5-6 δευτερόλεπτα) θα έχεις και καλύτερα αποτελέσματα.

Μην έχεις αυτή την φοβία.Ειδικά όταν περπατάτε ακόμα και να ξέρει τεχνικές NLP η πιθανότητα να παρατηρήσει ότι έχετε το ίδιο βήμα είναι απειροελάχιστες.Αλλά ακόμα και αν το παρατηρήσει μάλλον θα χαρεί επειδή θα σκεφτεί ότι έλκεται από εσένα και το ξέρει οπότε σύ βγαίνεις πάλι κερδισμένος.Αλλά τώρα μιλάμε για κάτι που ποιο πιθανό είναι να βρεις μια συγκεκριμένη καρφίτσα σε ένα βουνό από καρφίτσες παρά αυτό, οπότε από εδώ και πέρα όταν αναφερόμαστε στο υποσεινήδητο ,εκτός κάποιων περιπτώσεων, θα έχουμε ως δεδομένο ότι το υποσυνείδητο κομμάτι δε θα τα καταλαβαίνει.

Και αυτό μάλιστα είναι κάτι σαν ΚΑΝΟΝΑΣ στην ψυχολογία από όσο ξέρω.

Οπότε συνοπτικά, μιμούμαστε τον άλλο και τον “ακολουθούμε” και έχουμε ήδη κερδίσει την συμπάθεια του.

Τότε αν θέλουμε το πάμε παραπέρα και τον “καθοδηγούμε” και αυτή την συμπάθεια όχι μόνο την διπλασιάζουμε μιας και βρήκαμε κάτι “κοινό” μεταξύ μας, αλλά τον φέρνουμε όλο και περισσότερο κοντά στο δικό μας “πεδίο” ή αλλιώς φυσαλίδα.

Αν και θα τα αναλύσω άλλη φορά αυτό με την φυσαλίδα, εντελώς περιληπτικά όλοι έχουμε δύο πεδία με όρια.Το ένα είναι το πραγματικό ,πχ στο τραίνο δεν νοιώθεις βολικά όταν στριμωχτείς και διαπεράσει τα όρια σου ο ηλικιωμένος κύριος με την βαλιτσούλα και απέχετε μόλις 3 εκατοστά μεταξύ σας, και το άλλο είναι το νοητικό το οποίο πχ είστε παναθηναικός και δεν θα δεχτείτε τόσο εύκολα την γνώμη ενός Ολυμπιακού για το φετινό πρωτάθλημα, τουλάχιστον όχι τόσο εύκολα ενός από την ομάδα σας.

Δεν ξέρω αν έγινα κατανοητός, αλλά το άτομο το οποίο θα καταφέρει να διαπεράσει με ωραίο τρόπο το πεδίο σας(ή το αντίθετο χεχε) αυτόματα θα το δεχτείτε(σας δεχτεί) με πολύ πολύ θετικό μάτι , το λιγότερο σε βαθμό συμπάθειας.