Πως να “διαβάζετε” τους άλλους εύκολα και γρήγορα!

Λοιπόν, σήμερα θα ασχοληθούμε με ένα άλλο εργαλείο του NLP το οποίο μπορεί και να αποκοπεί από εκεί και να χαρακτηριστεί σαν την “γλώσσα του σώματος” όπως είναι πιο γνωστή.

Είναι πλέον γνωστό και επιστημονικά αποδεδειγμένο πως σε έναν διάλογο μετράει το 10% τι θα πεις, και το 90% ο τρόπος που θα το πεις.Όχι, δεν περιοριζόμαστε μόνο στον τόνο την ένταση και ταχύτητα της φωνής που πάνω κάτω μας είναι γνωστά αλλά στις κινήσεις που κάνει αυθόρμητα όλο το σώμα.

Ένα άτομο που έχει άγχος για κάτι όταν θα σου μιλάει ,θα το δεις να έχει τα χέρια του κοντά στο κεφάλι και το πρόσωπο του(να ξύνεται στο κεφάλι και να παίζει με τα μαλιά του,να τρώει τα νύχια του κτλ),να παίζει με τα χέρια του με οτιδήποτε υπάρχει εκεί κοντά όπως με ένα κινητό,ένα λαστιχάκι ή χαρτάκι,με το καλαμάκι του καφέ κτλ) ή ακόμα και μεταξύ τους να είναι ενωμένα δηλαδή,να αποφεύγει εκτεταμένη οπτική επαφή όταν εσείς τον κοιτάτε,τα γόνατα του να παίζουν νευρικά ντραμς όταν κάθεται και γενικά ενδείξεις οι οποίες δείχνουν ότι αυτό το άτομο δεν μπορεί να κάτσει πάνω από λίγα δευτερόλεπτα ήσυχο και ακίνητο :Ρ

Ένα άτομο(γυναίκα,άντρας δεν παίζει ρόλο) το οποίο σας συμπαθεί και τρέφει κάποια αισθήματα για εσάς(aka,σας γουστάρει αλλά δε σας το έχει πει^^) θα το δείτε να κάνει κάποια από τα παρακάτω συνήθως.

• Θα δείτε το σώμα του να είναι στραμένο με τέτοια κλίση ώστε να σας κοιτάει ακριβώς ευθεία όταν θα του μιλάτε, ακόμα και αν χρειαστεί να στραβοκαθίσει.
• Όταν μιλάς θα σε κοιτάει με μεγάλη προσοχή, συνήθως σανυπνωτισμένο.Βλέπεις τα μάτια του έχουν κάτι το διαφορετικό από τα άλλα άτομα που δεν τα ενδιαφέρεις ή από πχ τον καλύτερο σου φίλο που μιλάτε για μπάλα πχ.
• Όταν χρησιμοποιεί εκφράσεις σου,αντιγράφει τον τρόπο που μιλάς και τις κινήσεις σου και πράγματα που λέγαμε και σε προηγούμενο θέμα με τίτλο “Πως να κάνετε τον άλλο να σας συμπαθήσει(μέρος α’)”
• Γελάει με τα αστεία σου,όσο κρύα περίεργα και σαν του Σεφερλή και “σκερτσάκια” να είναι, ακόμα και αν είναι το μόνο άτομο που γελάει με αυτά μέσα σε άλλα άτομα.Σημασία έχει ότι τα λες εσύ όμως ; )Γενικά υπάρχει πολύ χαμόγελο, αρκετές φορές χωρίς λόγο.
• Αυτο απευθύνεται κυρίως για γυναίκες:Όταν σε κοιτάει/μιλάει/οτιδήποτε μπορεί να την δεις ξαφνικά με το
  χέρι της να σηκώσει τα μαλλιά της προς τα πάνω και τα αφήνει να
  ξαναπέσουν για να δείξει πιο ανανεωμένη και “φρέσκια”.
• Βρίσκει συχνά άκυρες ευκαιρίες-αφορμές για να σε ακουμπήσει με όποιον τρόπο(πχ χειραψία,αγκαλιά, ότι μπορείτε να φανταστείτε) και γενικά για να έρθει όλο και πιο κοντά σου.
• Όταν σου μιλάει έχει πάνω κάτω περίπου ίδια δείγματα αμηχανίας και άγχους/νευρικότητας όπως αυτά που λέγαμε στην αρχή, πιο πάνω.
• Φαίνεται σαν να “ανοίγεται στον χώρο”.Δηλαδή δεν έχει σταυρωμένα χέρια και είναι μαζεμένη/ος όταν της/του μιλάς.

.

.

Είδαμε μέχρι στιγμής κάποια βασικά στοιχεία της γλώσσας του σώματος και τώρα θα προχωρήσουμε σε κάτι πραγματικά ενδιαφέρον.

Έχουμε ακούσει πιστεύω πάνω κάτω οι περισσότεροι ότι τα μάτια λένε πάντα την αλήθεια και πως είναι ένας χρήσιμος ανιχνευτής ψεύδους και αναγνώρισης του τι σκέφτεται ο άλλος.Για να δούμε όμως μια παραπάνω ανάλυση του πως γίνεται αυτό και πως μας χρησιμεύει.

Από την θέση και το προς τα που κοιτάνε τα μάτια μπορούμε εύκολα να καταλάβουμε τι σκέφτεται ο άλλος, όχι “τι” ακριβώς βεβαίως, αλλά τι κατηγορία σκέψης κάνει, σε ποιο κομμάτι του εγκέφαλου του βρίσκεται.

Εκεί πάνω έχουμε σε αυτήν την περίπτωση δύο κομμάτια, το μέρος που έχουμε τις αναμνήσεις μας και πράγματα που έχουμε ζήσει, και το άλλο είναι το μέρος που πάμε και διημιουργούμε πράγματα με βάση αυτά που έχουμε ζήσει και γενικά εκεί που συνθέτουμε.Η ανάμνηση ξέρουμε τι είναι, η σύνθεση όμως.. για να δούμε λιγάκι..

Στο πρώτο κομμάτι ,αυτό των αναμνήσεων, έχουμε πχ την εικόνα ενός κανονικού αλόγου, και στο άλλο,αυτό της σύνθεσης, έχουμε την εικόνα ενός πράσινου με μωβ βούλες αλόγου το οποίο έχει ένα κίτρινο και ένα μπλε φτερό πάνω του.

Σας μπέρδεψα λίγο ε?

Στην πρώτη εικόνα σας ήρθε στο μυαλό ένα κανονικό άλογο όπως τα ξέρουμε και τα γνωρίζουμε όλοι.

Στην δεύτερη εικόνα όμως τέτοιο άλογο δεν έχετε ακούσει και ξαναδεί(..ελπίζω!) οπότε για να το διημιουργήσετε βάλατε την φαντασία σας να δουλέψει και συνδιάσετε το πως είναι ένα κανονικό άλογο με το πράσινο,μωβ,κίτρινο και μπλε χρώμα,πως είναι οι βούλες καθώς και πως είναι τα φτερά.Αν τα ενώσεις όλα αυτά βγαίνει το (παρ)άλογο ζωντανό που έγραψα πιο πάνω.

Αυτή η διαδικασία της σύνθεσης γίνεται σύντομα,κάποια δευτερόλεπτα, μπορείς και λιγότερο-εξαρτάται από το άτομο και την πολυπλοκότητα κυρίως, αλλά μπορείς να παρατηρήσεις αν ο άλλος θυμάται ή φαντάζεται από το μυαλό του κάτι με βάση το προς τα που κοιτάει.

Παρακάτω έχω κάτι πρόχειρα σχεδιάκια σχετικά με το τι μπορούν να μας πούνε τα μάτια.

Οπτική σύνθεση.ανάμνηση: Κάτι ορατό που σχετίζεται με την αίσθηση του ματιού μας.(όραση).

Ακουστική σύνθεση/ανάμνηση:Κάτι ηχητικό που σχετίζεται με την αίσθηση του αυτιού μας(ακοή).

Κιναισθησία:Αυτός ο όρος σχετίζεται κυρίως με την αφή και τα συναισθήματα μας.Είναι λίγο περίεργος , είναι πως να το πω.. πως νοιώθουμε για κάτι σε συνδιασμό όταν το ακουμπάμε ή νοιώθουμε ότι το ακουμπάμε.Θα κάνω άμα είναι ανάλυση σε άλλο ποστ καλύτερα για αυτό.

Ορίστε και ένα video με ένα Live παράδειγμα κίνησης των ματιών (NLP – eyes pattern)

Προσέξτε καλά τι είδους ερωτήσεις του κάνει και πως αντιδράει αυτόματα αυτός που σκέφτεται την απάντηση.

Όλα τα παραπάνω ,δηλαδή το να “διαβάζεις” κάποιο, έχει αρκετές χρήσεις που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας με όποιον τρόπο νομίζει.

Πχ μπορείς να καταλάβεις αν κάποιος σου λέει ψέματα για κάτι.Τον ρωτάς πχ που ήταν προχθές το βράδυ και αυτός αν λέει ψέματα τότε θα αρχίσει να συνθέτει εικόνες στο μυαλό του εκείνη την στιγμή για να σου απαντήσει.Θα κοιτάει δηλαδή πάνω αριστερά)

Αντίθετα αν σου λέει αλήθεια θα κοιτάξει πάνω δεξιά, εκεί που αποθηκεύει τις αναμνήσεις του,άρα κάτι που όντως έγινε!

Αυτές οι μεθόδοι έχουν χρησιμοποιηθεί και από αστυνομία και μεγάλες μυστικές υπηρεσίες για ανάκριση υπόπτων με μεγάλη επιτυχία.

Υπάρχει μάλιστα και ένα σύντομο,ευκολοκατανόητο και ενδιαφέρον http://www.blifaloo.com/info/lies.php για να ανακαλύπτετε στο πι και φι πότε κάποιος σας λέει ψέματα ή αλήθεια.

Βέβαια το ξαναλέω, όλα αυτά είναι πολύ δυνατά εργαλεία και το να μπορείτε να διαβάζετε τον άλλο πολύ πιο πέρα από το λεκτικό επίπεδο σας δίνουν μια μεγάλη υπεροχή απέναντι στον οποιοδήποτε,για αυτό και εσείς με την σειρά σας χρησιμοποιήστε τα σοφά και έξυπνα..

Ίσως ακολουθήσει και δεύτερο κομμάτι, έχουμε πολλά ακόμα να πούμε, θα δείξει^^

Stay focus on Hellas Nlp blog!

C-ya!